Close

2017.12.11-12 Kraków / Radical Negotiator™ – 1 990zł

Audyty firm konsultingowych pokazują niezmiennie, że większość dużych i średnich europejskich korporacji zaoszczędziłaby setki tysięcy euro, wyłącznie dzięki lepszym rezultatom  negocjacji. Także nasi, rodzimi managerowie codziennie negocjują z klientami, dostawcami, podwykonawcami, podwładnymi i kto wie kim jeszcze. Wyobraźmy sobie jak poprawa wyników tych  negocjacji zmieniłaby bilanse ich organizacji.  Ile dodatkowych środków firmy te mogłyby przeznaczyć na inne potrzeby?

Mamy przyjemność zaprosić Cię do udziału w niezwykle praktycznych warsztatach twardych negocjacji – „RADICAL NEGOTIATOR” . Warsztaty te cieszą się stałym powodzeniem wśród kupców i sprzedawców, średnich i dużych korporacji, a także właścicieli małych firm. Każdego roku w kilkunastu edycjach, w formule otwartej lub zamkniętej bierze udział kilkuset uczestników. są to jedyne warsztaty w Polsce, które kładą nacisk na umiejętność stosowania i radzenia sobie z twardym stylem negocjowania. Do najważniejszych obszarów szkolenia należą: nauka umiejętności rozpoznawania i stosowania blefu, nauka umiejętności radzenie sobie z manipulacją, wzmocnienie pewności siebie w trakcie negocjacji, właściwe przygotowanie i prowadzenie negocjacji, przełamywanie impasu. Dzięki zapisowi video uczestnicy mają niepowtarzalną okazję poznać swoje zasoby i deficyty w obszarze mowy ciała.

  • Podstawa merytoryczna: m. in. prace Roberta Cialdiniego, Rogera Dawsona, Jima Campa. Uczymy wyłącznie uznanych, sprawdzonych i praktycznych technik największych światowych ekspertów.

Korzyści dla uczestnika

  • Nauczysz się planować strategię negocjacji w oparciu metody Rogera Dawsona.
  • Poznasz najważniejsze zasady przygotowania i prowadzenia negocjacji.
  • Nauczysz się stosować techniki wpływu wspierające Twoją pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach.
  • Nauczysz się rozpoznawać temperament adwersarza oraz skutecznie tę wiedzę wykorzystywać.
  • Nauczysz się rozpoznawać manipulacje drugiej strony i skutecznie sobie z nimi radzić.
  • Dowiesz się jak  czytać mowę ciała i rozpoznać konfabulację drugiej strony.
  • Poznasz mikroekspresje Paula Ekmana i nauczysz się je odczytywać.
  • Poznasz 20 najważniejszych technik negocjacyjnych.
  • Dzięki zastosowaniu zasad Jima Campa wzmocnisz swoją pewność siebie.

Korzyści dla organizacji

  • Natychmiastowy wysoki ROI na skutek lepszych wyników negocjacji po szkoleniu.
  • Lepsze postrzeganie organizacji przez otoczenie  dzięki profesjonalizacji.
  • Wzrost zysków, poprzez większą wytrwałość negocjatorów w dążeniu do celu.
  • Wzrost pewności siebie i motywacji dzięki nowym narzędziom i wiedzy.

Nasze przewagi

  • Zapewniamy certyfikowanego trenera – eksperta dysponującego unikalną wiedzą w obszarze szkolenia.
  • Zapewniamy indywidualny preworking: ankieta i test on-line z każdym uczestnikiem.
  • Stosujemy wyłącznie profesjonalne testy kompetencyjne i osobowościowe.
  • Gwarantujemy intensywną pracę warsztatową w małej grupie – maksymalnie 14 osób.
  • Pracujemy na konkretnych indywidualnych case studies uczestników.
  • Zapewniamy 50 stron autorskich materiałów stanowiących kompendium wiedzy z obszaru szkolenia.
  • Zapewniamy indywidualną ewaluację: test wiedzy, ankieta i indywidualny feedback trenera.
  • Udostępniamy kontakt z trenerem przez 2 tygodnie po szkoleniu.
  • Oferujemy 30% zniżki  na indywidualny follow up – sesje Skype lub trening „on the job”.
  • Oferujemy 15% zniżki na pozostałe szkolenia z oferty ARK – Skills Corporation.
  • Gwarantujemy zwrot kosztów, jeżeli szkolenie nie spełni oczekiwań co do jakości.

Szkolenie rekomenduje

  • Redakcja renomowanego dwumiesięcznika Nowa Sprzedaż.
  • Redakcja biznesmusisprzedawac.pl .
  • Redakcja miesięcznika Marketer+.
  • Uczestnicy z takich firm jak Allianz, InPost, Carrefour, Bramy Wiśniowski i wiele innych.

Ramowy program

Dzień 1

9:00 – 9:15  Wprowadzenie

Przedstawienie celu i programu, zebranie oczekiwań.

9.15 – 10.00 Rola i zasady negocjacji  

Testy osobowościowe i kompetencyjne, zasady Jima Campa. Zasady Rogera Dawsona. Prawa negocjatora.

10:00 – 10:45  Strategia negocjacji

Przygotowanie strategii, BATNA, WATNA, ZOPA, cele, minimum negocjacji. Argumentacja. Gra przed-negocjacyjna.

10:45 – 11:00 Przerwa kawowa

11:00 – 11:45 Reguły wywierania wpływu

6 reguł Cialdiniego.

11:45 – 12:30 Techniki negocjacyjne

Podstawowe techniki negocjacji.

12:30 – 13:15 Temperamenty

Test temperamentu, rozpoznawanie temperamentów, wpływ technik na temperamenty.

13:15 -14:00 Przerwa obiadowa.

14:00 -15:30 Aktywny trening negocjacji

Trening prowadzenia negocjacji.

15:30 -16:00  Podsumowanie / Pytania

Dzień 2

9:00 – 9:15 Wprowadzenie

Przypomnienie wiadomości z dnia 1.

9.15 – 10.00 Style negocjacyjne  

Test Killmana. Styl miękki, twardy, rzeczowy. Paradygmat.

10:00 – 10:45 Aktywny trening negocjacji / Trening stylów negocjacyjnych.

10:45 – 11:00 Przerwa kawowa

11:00 – 11:45 Manipulacje

Trudne techniki negocjacyjne. Emocje. Blef.

11:45 – 12:30  Mowa ciała i kontekst

Mikroekspresje, gestyka, postawa w negocjacjach. Zarządzanie przestrzenią i czasem. Negocjacje w grupie.

12:30 – 13:15 Indywidualne case studies  

Analiza przypadków. Wypracowanie strategii.

13:15 -14:00  Przerwa obiadowa.

14:00 -15:30 Aktywny trening negocjacji

Gra negocjacyjna.

15:30 -16:00          Podsumowanie / Egzamin. Certyfikaty. Pytania.

Metody szkoleniowe

  • Podczas zajęć główny nacisk kładziemy na aktywność uczestników, dlatego prowadzimy je głownie metodami warsztatowymi, takimi jak scenki, ćwiczenia grupowe, interakcyjne. Stanowią one od 50 do 75% czasu szkolenia.
  • Stosujemy nowoczesne, aktywizujące metody, mające za cel wypracowanie gotowych rozwiązań dla bieżących problemów typu Action Learning, Open Space Technology, World Cafe. Unikamy niezwiązanych z tematem gier i zabaw szkoleniowych.
  • Wykorzystujemy uznane testy kompetencyjne i osobowościowe pozwalające ocenić bieżący i pożądany poziom kompetencji uczestników.

Prowadzący

Marcin Sebastian Rogowski – coach, trener, zawodowy negocjator. Jego życie zawodowe związane jest z zarządzaniem i negocjacjami od ponad 20-tu lat.  Menadżerskie szlify zdobywał w latach 1992-1997 w korporacjach zachodnich FMCG między innymi w Coty Polska (Benckiser Group ), a następnie tworząc i rozwijając jedną z największych europejskich central materiałów private label. Otrzymał wiele prestiżowych wyróżnień, w tym Gazele Biznesu oraz nagrodę Wojewody Małopolskiego dla wybitnych przedsiębiorców. Prowadził negocjacje handlowe z największymi producentami materiałów dekoracyjnych i sieciami handlowymi DIY w Europie Zachodniej, krajach byłego ZSRR oraz Chinach. Jest stałym konsultantem działów sprzedaży i głównym trenerem wielu firm – liderów w swoich branżach. Jest aktywnym blogerem i publicysta . Jako redaktor naczelny prowadzi największy serwis o sprzedaży w Polsce www.biznesmusisprzedawac.pl. Publikuje między innymi w miesięczniku HR Leaders, Marketer+, Benefit, oraz na Onet.pl i Forbes.pl. W prestiżowym periodyku „Nowa sprzedaż” prowadzi stałą rubrykę – Negocjacje.

Od eksperta

„Zarządzając przez 15 lat jedną z największych central produktów private label prowadziłem międzykulturowe negocjacje z największymi producentami materiałów dekoracyjnych oraz sieciami hipermarketów DIY w Europie i Azji. Doświadczenia te nauczyły mnie wiele, ale jedna obserwacja przydała mi się szczególnie. Niezależnie od wstępnej, obiektywnej siły stron, ostatecznie więcej uzyskiwał ten negocjator, która potrafił  wykazać się większą pewnością siebie… Obecnie większość programów szkoleniowych w obszarze negocjacji proponuje dążenie do win-win i unikanie technik manipulacyjnych. Niestety w dobie wzmożonej konkurencji możemy spodziewać się, że druga strona po d płaszczykiem win-win nie zawaha się grać twardo. Jeżeli nie będziemy na to przygotowani, oddamy więcej niż potrzeba, by zdobyć mniej niż było można” – Marcin Sebastian Rogowski

Opinie o szkoleniu

  • „Zrealizowaliśmy w poprzednim roku pięć edycji szkolenia Radical Negotiator dla naszych agentów ubezpieczeń grupowych. Muszę przyznać, że efekty przerosły nasze oczekiwania. Z przyjemnością polecam to szkolenie, szczególnie tym, którzy nadal  myślą, że negocjacje to miękka i przewidywalna gra.” – Dyrektor Departamentu Ubezpieczeń Grupowych TU Allianz, Urszula Karczemny
  • „Szkolenie Radical Negotiator pozwoliło nam zaoszczędzić w ciągu kilku tygodni kilkakrotnie większą sumę niż poniesiona w szkolenie inwestycja. Z pewnością będziemy kontynuować współpracę z Ark – Skills Corporation w tym obszarze”- Dyrektor Działu Zakupów Bramy Wiśniowski SA, Andrzej Salamon
  • „Zastosowanie tylko jednej techniki natychmiast po szkoleniu pozwoliło mi zaoszczędzić kwotę 2000 zł  miesięcznie. A to dopiero początek” – Prezes Zarządu Origami Clean,  Andrzej Skarbek
  • „Szkolenie typu „must have” dla każdego kupca i sprzedawcy w firmie. Świetne prowadzenie i materiały. Pełen profesjonalizm od pracy preworkingowej po raport poszkoleniowy.”  – Wiceprezes Zarządu AMPLUS SA,  Katarzyna Rybicka

 Inwestycja:

1990 zł brutto – cena obejmuje prowadzenie eksperta, wyżywienie ( lunch oraz przerwy kawowe ), materiały szkoleniowe, testy Assistance HR, indywidualny preworking.

UWAGA:

Szkolenie prowadzone jest intensywnymi metodami warsztatowymi. Aby zapewnić jakość i indywidualne podejście do każdego uczestnika  ograniczyliśmy liczbę miejsc do szesnastu. Decyduje kolejność wpłat za szkolenie. 

W sprawie rezerwacji miejsca skontaktuj się z Kamilą Jania (k.jania@ark-skills,com, t: +48 506 445 621)