Zamknij

Body Language & Microexpressions

Kontroluj każdą sytuację dzięki czytaniu mowy ciała

Opis szkolenia
  • Jak szybko rozpoznawać blef? 
  • Jak kontrolować własne sygnały niewerbalne?
  • Jak usłyszeć to co nigdy nie zostało głośno wypowiedziane?

Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich, którzy narażeni są na manipulacje drugiej strony relacji biznesowej czy osobistej . 

Rozwijanie umiejętności analizowania mowy ciała jest jednym z najważniejszych zadań osób prowadzących negocjacje, mediacje, podejmujących istotne biznesowe decyzje.  Niewprawiona osoba  nie jest w stanie podołać temu zadaniu, potrafi jedynie rejestrować,  często mylne, ogólne wrażenie. Odczytywanie prawdziwych intencji adwersarza może się przyda także w trudnych życiowych sytuacjach, konfliktach, sprawach sądowych, niebezpiecznych i nieoczekiwanych przypadkach. Czytanie mowy ciała pozwala odzyskać kontrolę nad sytuacją, urealnia relację, zabezpiecza przed wykorzystaniem, zmanipulowaniem. Ważnym elementem szkolenia jest czytanie mikroekspresji. Odkryte w 1966 roku przez Haggarda and Isaacsa mimowolne skurcze mięśni twarzy (mikroekspresje) stały się podstawą pracy śledczej większości  agencji rządowych, służb prewencyjnych, ale także ważnym elementem warsztatu najlepszych negocjatorów prawników czy polityków. Dr Paul Ekman, amerykański badacz emocji spopularyzował i rozwinął te badania. 


Korzyści dla uczestnika
  • Wzmocnienie pewności siebie w obszarze prowadzenia rozmów
  • Nauka umiejętności rozpoznawania mowy ciała na podstawie gestów, postawy, mimiki adwersarza
  • Nauka rozpoznawania prawdziwych emocji i blefu, na podstawie mikroekspresji twarzy
  • Nauka kontrolowania własnych emocji w trakcie negocjacji, oraz nieokazywania prawdziwych uczuć
  • Nauka wpływania na emocje adwersarza poprzez własną postawę, gesty i ton głosu

Szkolenie szczególnie polecamy:

  • Negocjatorom, sprzedawcom, kupcom, pośrednikom
  • Osobom zajmującym eksponowane stanowiska 
  • Prawnikom, politykom, detektywom
  • Przedsiębiorcom

Warsztaty „Body Language & Microexpressions” są uzupełnieniem programu czołowego szkolenia z twardych negocjacji „Radical Negotiator Intensive”, ale stanowią osobny spójny program szkoleniowy. Może z niego skorzystać każdy, nawet osoby nie posiadające podstawowej wiedzy negocjacyjnej czy biznesowej.


Korzyści dla organizacji
  • Wzrost zysków i ograniczenie kosztów dzięki lepszym wynikom negocjacji

  • Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy  wobec partnerów biznesowych

  • Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje

  • Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami

Szkolenie prowadzone jest w minimum 50% metodami warsztatowymi. Dzięki ćwiczeniom uczestnik poznaje swoje zasoby oraz ograniczenia w obszarze szkolenia. Otrzymuje indywidualny feedback trenera oraz planuje konkretne działania rozwojowe. Praktyczny podręcznik oraz dodatkowe materiały, testy i ćwiczenia, uczestnik może wykorzystać do dalszej pracy po szkoleniu.


Program

10:00   10:15    Wprowadzenie

Prezentacja celów i programu szkolenia. Cele indywidualne. Autoanaliza kompetencji przed szkoleniem.

10:15   11:30   Proksemika – wpływ przestrzeni na emocje

Zarządzanie miejscem prowadzenia rozmów. Wpływ odległości na emocje adwersarzy. Techniki wpływania na przebieg rozmów, poprzez zmianę kontekstu.

11:45    13:00  Kinezyka – gestykulacja i postawa 

Sygnały niewerbalne ujawniające prawdziwe emocje. Praktyczne techniki ograniczania komunikacji niewerbalnej. Manipulacje niewerbalne – jak sobie z nimi radzić?

13:00   13:45   Przerwa lunchowa

13:45   15:00  Mikroekspresje i mimika 

Rozpoznawanie blefu. Rozpoznawanie blefu poprzez mikroekspresje. Trening rozpoznawania mikroekspresji na podstawie zdjęć uczestników.

15:15   16:30   00:45   Haptyka – siła dotyku 

Techniki dominowania poprzez dotyk. Zarządzanie własnymi emocjami podczas próby zdominowania. Sposoby unikania dominacji i obniżenia pewności siebie adwersarza.

16:30   17:00   00:30   Podsumowanie

Sesja pytań. Post test. Rozdanie certyfikatów. Ustalenie zadań follow-up.

Prowadzenie

Marcin Sebastian Rogowski

Jeden z czołowych ekspertów negocjacji i mowy ciała w Polsce. Posiada 20 letnie, poparte licznymi sukcesami doświadczenie w negocjacjach i sprzedaży. Występuje na najważniejszych konferencjach i seminariach sprzedażowych w Polsce. Jest stałym felietonistą Nowej Sprzedaży i World Class Business Magazine. Pisze dla Onetu, Forbes, Personel i Zarządzanie. 

W latach 1992-1997 zdobywał menadżerskie szlify w korporacjach zachodnich branży FMCG. Następnie stworzył i zarządzał jedną z największych europejskich central materiałów private label.  Od 2010 roku prowadzi warsztaty, szkolenia i konferencje dla managerów, kupców i sprzedawców czołowych korporacji. Spędza na salach szkoleniowych około tysiąca godzin rocznie. Występuje z czołówką polskich i zachodnich mówców na najważniejszych konferencjach branżowych.

Do jego klientów należą między innymi: Astra Zeneca,  ORBIS S.A., Grupa ACCOR, SPS Handel S.A., MCKB, Bramy Wiśniowski, Selena S.A., Danfoss Poland, Grupa LOTOS, Kopalnia Soli Wieliczka S.A., PK Components, Adampol S.A., Hussar Gruppa S.A., Sheraton Hotels, Brytyjsko – Polska Izba Handlowa, JBB,  Integer S.A., Best Western Hotels, Sofitel Hotels, Mercure Hotels, Nidec Motors, Carrefour, Makro, Polpharma, Kinnarps, Wilson & Brown, Klepierre Poland, Duka Shops, Aluprof S.A., Nord Logistic, Burger King, Stena Line, Mieszko, Elmontaż, Van Dalhen, BZK, Antal International, Hempel Paints, Hilton Hotels, Novotel Hotels, Werner Kenkel, Johnson & Johnson.

Inwestycja

Inwestycja to 1290 zł + VAT 23%.  Szkolenie ma charakter warsztatowy. O przyjęciu decyduje kolejność wpłat. 

W cenie:

  • Prowadzenie przez jednego z czołowych ekspertów w Polsce
  • Indywidualna analiza kompetencji  na podstawie testu
  • Praca z udziałem trenera nad indywidualną strategią 
  • Materiały szkoleniowe z praktycznymi technikami 
  • Napoje, przekąski
  • Certyfikat w jęz. angielskim
  • 20% rabatu na inne szkolenia ASC

Rejestracja

Z uwagi na warsztatowy charakter w każdej edycji wydarzenia bierze udział maksymalnie szesnaście osób. O przyjęciu na warsztaty decyduje kolejność zgłoszeń. Poniżej znajdują się linki do zgłoszeń na najbliższe edycje szkolenia.