Zamknij

Sales Negotiations INTRO

Wprowadzenie do negocjacji dla sprzedawców

Opis szkolenia
  • Jak skutecznie bronić ceny nie tracąc zamówień i relacji 
  • Jak poprawić wyniki sprzedaży dzięki lepszym negocjacjom
  • Jak ustrzec się manipulacji kupieckich

Szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych na polskim rynku. Niestety większość firm proponuje szkolenia skrojone pod osoby o przeciętnej negocjacyjnej wiedzy. W konsekwencji dla początkujących negocjatorów warsztaty są zbyt trudne, a naprawdę dobrzy się nudzą. Program warsztatów NEGOTIATIONS INTRO zawiera techniki konieczne do skutecznego prowadzenia negocjacji po stronie sprzedaży. Stwarza solidne podstawy pod dalszą naukę negocjacji. 

Korzyści dla uczestnika
  • Nauka właściwego przygotowania do rozmów negocjacyjnych
  • Poznanie podstawowych zasad skutecznego prowadzenia negocjacji
  • Nauka technik radzenia sobie z trudnymi emocjami podczas sporów
  • Nauka podstaw wywierania wpływu od strony sprzedaży
  • Poznanie trzech dominujących stylów negocjacyjnych i sposobu na ich rozpoznanie
  • Poznanie 15 skutecznych technik obrony ceny 
  • Poznanie najważniejszych manipulacji kupieckich
  • Wzmocnienie pewności siebie w obszarze sprzedaży
  • Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje
Korzyści dla organizacji
  • Wzrost zysków dzięki lepszym wynikom negocjacji
  • Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy  wobec partnerów biznesowych
  • Zmniejszenie koszty stresu osób prowadzących negocjacje
  • Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami
  • Wzrost motywacji sprzedawców do dalszej nauki negocjacji 
  • Utrzymanie wyższej marży bez zwiększania innych kosztów

Szkolenie polecamy szczególnie:

  • Osobom stawiającym pierwsze kroki w roli negocjatora
  • Sprzedawcom pragnącym lepiej bronić ceny
  • Osobom pragnącym wykorzystywać techniki negocjacyjne
Program

10:00     10:15   WPROWADZENIE

10:15     11:30   KONTEKST NEGOCJACJI W SPRZEDAŻY

  • Ćwiczenie wprowadzające
  • Rola negocjacji w sprzedaży 
  • Najważniejsze style negocjacyjne

11:45   13:00    PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

  • 10 kroków przygotowania negocjacji
  • Trzy poziomy kluczowego warunku
  • Ćwiczenie przygotowania negocjacji

13:15    14:30   WYWIERANIE WPŁYWU W SPRZEDAŻY

  • Reguły wywierania wpływu 
  • Nauka stosowania 15-tu technik negocjacyjnych
  • Trening wywierania wpływu

14:30   15:15   PRZERWA OBIADOWA

15:15   16:30    MANIPULACJE KUPIECKIE

  • Faza wstępna negocjacji – budowanie pozycji 
  • Faza środkowa negocjacji – techniki składania ustępstw
  • Faza końcowa negocjacji – wyprzedzanie gry kupca 

16:30   17:00   SESJA PYTAŃ I ODPOWIEDZI

Prowadzenie

Marcin Sebastian Rogowski

Zawodowy negocjator, czołowy ekspert twardych negocjacji w Polsce. Posiada 20 letnie, poparte licznymi sukcesami doświadczenie w negocjacjach. Prowadził negocjacje handlowe, międzykulturowe i międzynarodowe o sumie kilkuset mln euro. 

W latach 1992-1997 zdobywał menadżerskie szlify  w korporacjach zachodnich branży FMCG. Następnie stworzył i zarządzał jedną z największych europejskich central materiałów private label.  

Od 2010 roku prowadzi warsztaty, szkolenia i konferencje dla managerów, kupców i sprzedawców czołowych korporacji. Spędza na salach szkoleniowych około tysiąca godzin rocznie. 

Wychował setki profesjonalnych negocjatorów. Jest główny trenerem sprzedaży i negocjacji czołowych korporacji. Szkolił  specjalistów i managerów takich firm jak Astra Zeneca, Luxmed, Johnson & Johnson, Allianz, PKO BP, Eurocash SA, Macro Cash and Carry, Bramy Wiśniowski i wielu innych

Inwestycja

Inwestycja to 590 zł + VAT 23%.  Szkolenie ma charakter warsztatowy. O przyjęciu decyduje kolejność wpłat. 

W cenie:

  • Prowadzenie przez jednego z czołowych ekspertów zarządzania 
  • Indywidualna analiza kompetencji na podstawie testu
  • Praca z udziałem trenera nad indywidualną strategią 
  • Materiały szkoleniowe z praktycznymi technikami 
  • Napoje, przekąski
  • Certyfikat w jęz angielskim
  • 20% rabatu na inne szkolenia ASC
  • 20% rabatu na inne szkolenia ASC

Szybka rejestracja

Z uwagi na warsztatowy charakter w każdej edycji wydarzenia bierze udział maksymalnie 18 osób. O przyjęciu na warsztaty decyduje kolejność zgłoszeń. Poniżej znajdują się linki do najbliższych edycji szkolenia.

Przydatne linki

Broszura PREZENTACJA