Najskuteczniejsze szkolenia biznesowe
W dobie internetu trudno się wyróżnić. Nowe pomysły szybko podchwytywane są przez konkurentów, którzy depczą nam po piętach. Sprzedawca nieustannie staje przed wyzwaniem – jak zrealizować target. Powstają pytania – czy jest model sprzedaży, który zapewnia stały przychód atrakcyjnych leadów? Jakie cechy posiada super-sprzedawca? Globalne badania, w których respondenci zajmowali szeroki zakres stanowisk w różnych branżach wykazały, że dla efektywnej sprzedaży ważnych jest kilka czynników:
Trudno znaleźć osobę, która mogłaby reprezentować wszystkie wymienione cechy. Jednak wiemy, że nie jest to kwestia jedynie wrodzonych kompetencji, ale obszar nad którym można i należy pracować. NASM™ (Non-Aggressive Selling Model) to odwołująca się do uznanych badań, praktyczna i przede wszystkim skuteczna metoda prowadzenia sprzedaży. U podstaw metody leży założenie, że ze względu na charakter, sprzedaż można podzielić na agresywną (inaczej aktywną), wykorzystującą techniki typu „push” i nieagresywną (pasywną) wykorzystującą techniki typu „pull”. Sprzedaż agresywna prowadzi do szybkiego, ale krótkoterminowego wzrostu sprzedaży, prawidłowo prowadzona sprzedaż nieagresywna zapewnia natomiast wzrost początkowo wolniejszy, ale stabilny i w konsekwencji zdecydowanie większy.
Można jej używać do zarządzania sprzedażą zarówno w dużej międzynarodowej korporacji czy średnim przedsiębiorstwie, jak i do prowadzenia sprzedaży własnej przez pojedynczego handlowca. Opracowanie tej metody zawdzięczamy dziesiątkom lat doświadczeń praktyków i ekspertów, licznym badaniom nad skutecznością sprzedaży i mrówczej pracy konsultantów, którym przyświecał jeden cel. Sprawić by sprzedaż stała się procesem nie tylko jak najbardziej efektywnym, ale także przyjaznym z punktu widzenia zarówno klienta. jak i handlowca. Jeżeli chcesz bliżej poznać model NASM™ oraz jego możliwości, zapraszamy Cię do zapoznania się z ofertą naszych szkoleń.
Jedno-, dwu- lub trzydniowy program dla menadżerów sprzedaży dotyczący budowania i zarządzania skutecznym zespołem sprzedażowym.
Korporacja Umiejętności ARKA
ul. Opolska 19/86 31 – 276 KRAKÓW
NIP 677 150 19 96
e-mail: office@ark-skills.com
tel: +48 662 067 067
ARK Skills Corporation © 2019; Certyfikat ISO 29990:2010 Nr 05/11/2018/TS/WA/549/01