Najskuteczniejsze szkolenia biznesowe
Warsztaty skutecznych negocjacji cenowych dla sprzedaży
W 90% przypadków nie ma i nigdy nie było powodu by zbyt szybko opuszczać cenę, sprzedawać najtaniej na rynku, bądź wspierać sprzedaż hojnymi promocjami. Cena zwykle nie jest decydującym kryterium – dowodzą tego liczne badania, Wśród nich te, przeprowadzone w 2013 roku przez Deloitte na grupie 150 dużych przedsiębiorstw. Wykazały, że najważniejszym oczekiwaniem respondentów było aby dostawca był partnerem biznesu, by wzajemne relacje były trwałe, a obsługa sprawna i elastyczna. Warunki finansowe znalazły się na dalszym miejscu.
Mimo to na licznych szkoleniach, wciąż słyszymy, że sprzedawcy by cokolwiek sprzedać muszą obniżać cenę, a o jej podnoszeniu to w ogóle najlepiej zapomnieć. Nawet firmy wykorzystujące swój produkcyjny potencjał w 100%, będące liderem rynkowym lub praktycznym monopolistą, irracjonalnie obawiają się odmówić klientom obniżenia lub zachowania ceny. Wieloletnie doświadczenia ekspertów sprzedaży wskazują na kilka przyczyn tego zjawiska, główne to:
Dla uczestnika szkolenie to często początek nowej przygody. Odkrywa możliwości, z których do tej pory nie zdawał sobie sprawy. Do najważniejszych korzyści jakie uzyskuje uczestnik należą:
Szkolenie polecane szczególne:
Program szkolenia „Techniki obrony ceny” zawiera najskuteczniejsze strategie wspierające trudne sytuacje, zarówno te związane z silnymi naciskami kupca na obniżenie ceny jak i te spowodowane przez konieczność zmiany warunków finansowych na jego niekorzyść.
Obniżenie warunków cenowych to natychmiastowa i często nieodwracalna strata dla przedsiębiorstwa. Niewielka zmiana tych warunków na plus może przynieść bardzo duże zyski w sprzedaży Podstawowe korzyści z przeprowadzenia szkolenia dla firmy to:
Program szkolenia został skonstruowany według najlepszych praktyk uczenia osób dorosłych z uwzględnieniem aspektów biznesowych, motywacyjnych i różnic indywidualnych. Wyznaczniki jakości szkolenia to:
9:00 – 09:15 Wprowadzenie do szkolenia
9:15 – 10:35 Kontekst negocjacji w sprzedaży
Uczestnik poznaje podstawy skuteczności w procesie ustalania warunków handlowych. Lepiej rozumie i rozpoznaje różne style współpracy z klientem. Najważniejsze kwestie modułu:
10:45 – 12:05 Typowe manipulacje kupców i przeciwdziałanie
Najważniejszym celem kupca jest zapewnienie dostaw po najniższych możliwych cenach, dlatego stale szkolą się z negocjacji. Ten moduł wyposaża uczestnika w najlepsze techniki radzenia sobie z manipulacjami klientów. Najważniejsze kwestie:
12:15 – 13:35 Praca na korzyściach własnej oferty
W trakcie modułu uczestnik mocniej uświadamia sobie korzyści jakie dla kupca niesie jego produkt. Uczy się wykorzystywać je w procesie negocjowania warunków cenowych. Najważniejsze kwestie:
13:35 – 14:15 Przerwa obiadowa
14:15 – 15:35 Aktywny trening obrony / podnoszenia ceny
W trakcie modułu uczestnik tworzy scenariusz dotyczący praktycznej, rzeczywistej sytuacji i uczy się skutecznie go przeprowadzać. Najważniejsze kwestie:
15:45 – 16:15 Podsumowanie
W ramach szkolenia otwartego zapewniamy:
W ramach szkolenia zamkniętego dodatkowo:
Inwestycja
Korporacja Umiejętności ARKA
ul. Opolska 19/86 31 – 276 KRAKÓW
NIP 677 150 19 96
e-mail: office@ark-skills.com
tel: +48 662 067 067
ARK Skills Corporation © 2019; Certyfikat ISO 29990:2010 Nr 05/11/2018/TS/WA/549/01