Najskuteczniejsze szkolenia biznesowe
Twarde negocjacje na najwyższym poziomie
Warsztaty RADICAL NEGOTIATOR™ Advanced powstały w odpowiedzi na rosnącą potrzebę nowych, niebanalnych strategii negocjacyjnych wśród osób profesjonalnie zajmujących się negocjacjami. Wiedza dotycząca typowych technik negocjacyjnych jest dziś powszechna i łatwo dostępna. Pomimo swojej niepodważalnej użyteczności, nie gwarantuje przewagi w wyjątkowych, trudnych negocjacyjnych sytuacjach. Jak w każdej innej rywalizacji aby osiągnąć lepsze wyniki potrzebujemy lepszych, skuteczniejszych sposobów ich osiągania. Przygotowując program warsztatów postawiliśmy trzy istotne pytania:
Rozwijanie kompetencji negocjacyjnych to proces ciągły, który zwykle nie składa się z jednego etapu. Realizując warsztaty nawet dla doświadczonych zespołów – kupców czy sprzedawców – nadal zauważamy wiele możliwości poprawy wyników. Nawet profesjonalni negocjatorzy wciąż doświadczają sytuacji, w których czują się niekomfortowo, nie wiedzą jak zareagować. Poszukują oni metod nowych, , mało znanych, nieszablonowych i przede wszystkim skutecznych. Oczekują podejścia indywidualnego – praktycznych, dopasowanych rozwiązań na bieżące trudne sytuacje negocjacyjne. Chcą podczas warsztatów stworzyć oryginalne scenariusze rozmów dla dla takich właśnie sytuacji. Nie interesuje ich teoria, nudzi wracanie do podstaw.
Program warsztatów RADICAL NEGOTIATOR™ Advanced został stworzony z myślą o doświadczonych negocjatorach, którzy uczestniczyli wcześniej w innych szkoleniach z obszaru negocjacji. Zawiera zaawansowane techniki negocjacyjne, metody wywierania wpływu oparte na dobrze zbadanych. i opisanych mechanizmach psychologicznych. Podstawę merytoryczną programu stanowią prace laureata nagrody Nobla Daniela Kahnemana, ojca analizy transakcyjnej Erica Berne oraz twórców metody trzech wymiarów negocjacji – Davida Laxa i Jamesa Sebeniusa.
Przeprowadzenie szkolenia z negocjacji to nigdy wydatek, to inwestycja. Niewielka zmiana warunków współpracy z kluczowymi partnerami może przy- nieść bardzo duże zyski w sprzedaży lub oszczędności w zakupach. Podstawowe korzyści dla firmy to:
Dla uczestnika szkolenie niesie wiele korzyści, z których najważniejsze to:
Program warsztatów jest uniwersalny, a prezentowane treści przydadzą się przede wszystkim:
9:00 – 9:30 Wprowadzenie do szkolenia
9:30 – 10:50 Planowanie scenariusza negocjacyjnego
Celem modułu jest przypomnienie podstawowych zasad fazy przygotowania negocjacji, jednak w podejściu praktycznym, nie teoretycznym. Uczestnicy pracują na swoich indywidualnych scenariuszach. Najważniejsze kwestie:
11:00 – 12:20 Trzy wymiary negocjacji – zarządzanie kontekstem fazy przedwstępnej i wstępnej
Program modułu wykorzystuje techniki Davida Laxa i Jamesa Sebeniusa zmierzające do wykorzystania efektu „trzeciego wymiaru” scenariusza negocjacyjnego.Kluczowe kwestie:
12:30 – 13:50 Heurystyki – wykorzystanie błędów poznawczych
W tym module uczestnik poznaje rolę heurystyk w postrzeganiu rzeczywistości, także negocjacyjnej na podstawie prac Daniela Kahnemana. Uczy się rozpoznawać i kreować błędy poznawcze oparte na tych heurystykach. Kluczowe zagadnienia:
14:30 – 15:50 Poligon negocjacyjny z zapisem video część I
Moduł ma na celu praktyczne przećwiczenie prezentowanych wcześniej technik. Wykorzystanie zapisu audio – video pozwoli na wskazanie w dniu drugim koniecznych korekt w prowadzeniu negocjacji przez uczestnika. Etapy:
15:50 16:00 Podsumowanie
9:00 – 9:10 Przypomnienie
9:10 – 10:30 Techniki werbalne zarządzania emocjami
Utrzymanie pewności siebie podczas negocjowania należy do najważniejszych zadań profesjonalnego negocjatora. Obniżenie pewności siebie adwersarzy może pomóc w osiągnięciu celów. Zagadnienia:
10:40 – 12:00 Techniki niewerbalne zarządzania emocjami
Uczestnicy poznają skuteczne sposoby radzenia sobie z próbami zdominowania przy pomocy technik niewerbalnych oraz uczą się wykorzystywać te techniki na swoją korzyść. Kluczowe zagadnienia:
12:10 – 13:30 Poligon negocjacyjny z zapisem video część II
Moduł ma na celu praktyczne przećwiczenie prezentowanych wcześniej technik. Wykorzystanie zapisu audio – video pozwoli na wskazanie w dniu drugim koniecznych korekt w prowadzeniu negocjacji przez uczestnika. Etapy:
14:10 – 15:30 Analiza zapisów audio – video i follow -up
Moduł stanowi podsumowanie szkolenia i jednocześnie ważny krok w przyszłość profesjonalnego negocjatora. Uczestnicy uzyskują indywidualny feedback i planują następne kroki. Najważniejsze zagadnienia:
15:30 – 16:00 Podsumowanie
Nasze wieloletnie doświadczenie wskazuje, że uczenie osób dorosłych kompetencji negocjacyjnych nie jest procesem szybkim i łatwym. Aby zagwarantować zadowolenie uczestników, a przede wszystkim trwałą poprawę umiejętności położyliśmy nacisk na jakość programu i prowadzenia. Tę jakość zapewnia kilka istotnych przewag konkurencyjnych:
Szkolenia z dobrze zaplanowanymi działaniami około-szkoleniowymi wyróżniają się wydłużeniem okresu pozytywnej motywacji oraz większym wzrostem i stabilnością rozwijanych kompetencji. Dzięki systemowemu działaniu każdy uczestnik wspierany jest w procesie zmiany przez okres minimum jednego miesiąca. Co więcej, na życzenie, dział HRM otrzymuje istotne informacje o grupie i poszczególnych uczestnikach szkolenia oraz praktyczne wskazówki co do dalszych działań
Marcin Sebastian Rogowski
Jeden z czołowych ekspertów negocjacji i mowy ciała w Polsce. Posiada 20 letnie, poparte licznymi sukcesami doświadczenie w negocjacjach i sprzedaży. Występuje na najważniejszych konferencjach i seminariach sprzedażowych w Polsce. Jest stałym felietonistą Nowej Sprzedaży i World Class Business Magazine. Pisze dla Onetu, Forbes, Personel i Zarządzanie.
W latach 1992-1997 zdobywał menadżerskie szlify w korporacjach zachodnich branży FMCG. Następnie stworzył i zarządzał jedną z największych europejskich central materiałów private label. Od 2010 roku prowadzi warsztaty, szkolenia i konferencje dla managerów, kupców i sprzedawców czołowych korporacji. Spędza na salach szkoleniowych około tysiąca godzin rocznie. Występuje z czołówką polskich i zachodnich mówców na najważniejszych konferencjach branżowych.
Do jego klientów należą między innymi: Astra Zeneca, ORBIS S.A., Grupa ACCOR, SPS Handel S.A., MCKB, Bramy Wiśniowski, Selena S.A., Danfoss Poland, Grupa LOTOS, Kopalnia Soli Wieliczka S.A., PK Components, Adampol S.A., Hussar Gruppa S.A., Sheraton Hotels, Brytyjsko – Polska Izba Handlowa, JBB, Integer S.A., Best Western Hotels, Sofitel Hotels, Mercure Hotels, Nidec Motors, Carrefour, Makro, Polpharma, Kinnarps, Wilson & Brown, Klepierre Poland, Duka Shops, Aluprof S.A., Nord Logistic, Burger King, Stena Line, Mieszko, Elmontaż, Van Dalhen, BZK, Antal International, Hempel Paints, Hilton Hotels, Novotel Hotels, Werner Kenkel, Johnson & Johnson.
W ramach szkolenia otwartego zapewniamy:
W ramach szkolenia zamkniętego dodatkowo zapewniamy:
Inwestycja
„Dzięki technikom przećwiczonym na szkoleniu szybko uzyskałem znaczne korzyści , polecam to szkolenie!”
„Doskonałe szkolenie z jakiego powinien skorzystać każdy kto zajmuje się importem szeroko rozumianym handlem”
„Radical to niesamowite dwa dni, które otwierają oczy na manipulacje kupców, twarde techniki i tak częsty w negocjacjach blef. Polecam!”
„Moi ludzie myśleli że wiedzą już wszystko o negocjacjach, ale okazało się, że mylili się bardzo, dziękuję.”
Z uwagi na warsztatowy charakter w każdej edycji wydarzenia bierze udział maksymalnie dwanaście osób. O przyjęciu na warsztaty decyduje kolejność zgłoszeń. Poniżej znajdują się linki do formularzy rejestracyjnych na najbliższe edycje szkolenia. W razie dalszych pytań, prosimy o kontakt mailowy – office@ark-skills.com lub telefoniczny – +48 662 067 067.
Korporacja Umiejętności ARKA
ul. Opolska 19/86 31 – 276 KRAKÓW
NIP 677 150 19 96
e-mail: office@ark-skills.com
tel: +48 662 067 067
ARK Skills Corporation © 2019; Certyfikat ISO 29990:2010 Nr 05/11/2018/TS/WA/549/01