Close

Radical Negotiator™ Intensive 21-22.06.2018 Gdańsk

Czołowe warsztaty twardych negocjacji!

Opis szkolenia
  • Jak rozpoznać blef, manipulacje i jak się przed nimi bronić?
  • Jak znacząco poprawić wyniki dzięki taktykom negocjacyjnym?
  • Jak radzić sobie z presją, agresją i trudnymi emocjami w negocjacjach?

Szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych na polskim rynku. Większość firm szkoleniowych oferuje jednak wyłącznie szkolenia z negocjacji rzeczowych, opartych na zasadach, tzw. model harwardzki. Nie rezygnując z takiego podejścia należy zauważyć, że największą trudność negocjatorom sprawiają negocjacje twarde. Doświadczają w nich manipulacji, agresji, taktyk dalekich od idei fair play. Program naszych warsztatów – RADICAL NEGOTIATOR™ INTENSIVE kładzie nacisk na umiejętność stosowania i radzenia sobie z twardym stylem negocjowania. Dzięki doświadczeniu w twardych negocjacjach potrafimy nauczyć uczestników jak się przed nim bronić.

Korzyści dla uczestnika
  • Poznane kluczowych cech i zachowań dobrego negocjatora
  • Wzmocnienie pewności siebie w obszarze negocjacji
  • Zrozumienie przyczyn trudnych emocji i nauka radzenia sobie z nimi
  • Nauka przygotowania negocjacji w oparciu metody Rogera Dawsona
  • Nauka zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
  • Nauka wywierania wpływu poprzez reguły i taktyki negocjacyjne
  • Poznanie pięciu stylów negocjacyjnych i diagnoza własnych preferencji
  • Nauka efektywnego przeprowadzania rozmów negocjacyjnych
  • Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji
  • Nauka czytania i kontrolowania mowy ciała
  • Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje
Korzyści dla organizacji
  • Wzrost zysków i ograniczenie kosztów dzięki lepszym wynikom negocjacji
  • Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy  wobec partnerów biznesowych
  • Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje
  • Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami

Warsztaty RADICAL NEGOTIATOR™ INTENSIVE od kilku lat cieszą się niesłabnącym powodzeniem wśród kupców, sprzedawców, managerów międzynarodowych korporacji. Każdego roku, w  kilkunastu edycjach szkolenia bierze udział kilkuset uczestników, niezmiennie zwracających uwagę na użyteczność prezentowanych technik. Zastosowanie zaledwie kilku z nich skutkuje w krótkim czasie odzyskaniem inwestycji w szkolenie.

Program - dzień 1

9:00     09:15   00:15   WPROWADZENIE

9:15     10:30   01:15    ROLA, CECHY I ZACHOWANIA NEGOCJATORA

  • Ćwiczenie wprowadzające
  • Prawa negocjatora
  • Kontekst twardych negocjacji wg Jima Campa

10:45   12:00   01:15    PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

  • Zasady przygotowania negocjacji
  • Batna, Watna, Zopa
  • Ćwiczenie przygotowania negocjacji

12:15    13:30   01:15    KONTEKST NEGOCJACJI

  • Case study „COMPLAIN“ – cz. I
  • Kontekst – czas, miejsce, skład zespołu negocjacyjnego
  • Wywieranie wpływu przed negocjacjami

13:30   14:00   00:30   PRZERWA OBIADOWA

14:00   15:15    01:15    PROWADZENIE ROZMÓW

  • Case study „COMPLAIN“ – cz. II
  • Zasady prowadzenia negocjacji wg Rogera Dawsona
  • Błędy w prowadzeniu rozmów

15:30   16:45   01:15    MECHANIZMY WYWIERANIA WPŁYWU

  • Case study „EKSPERYMENT“
  • Etyczność wywierania wpływu
  • Reguły Roberta Cialdiniego w praktyce

16:45 – 17:00    0:15     PODSUMOWANIE

Program - dzień 2

9:00     9:15     00:15   WPROWADZENIE

  • Pytania i oczekiwania
  • Przypomnienie informacji z dnia pierwszego

9:15     10:30   01:15    TAKTYKI NEGOCJACYJNE

  • Taktyki początkowe, środkowe i końcowe
  • Przełamywanie impasu
  • Przygotowanie strategii z uwzględnieniem taktyk

10:45   12:00   01:15    STYLE NEGOCJACYJNE

  • Test rozwiązywania sporów
  • Case study „Treasure“
  • Pułapki negocjacji win-win

12:15    13:30   01:15    MOWA CIAŁA W NEGOCJACJACH

  • Kinestyka – gesty i mikroekspresje
  • Rozpoznawanie blefu
  • Proksemika i haptyka – radzenie sobie z próbą dominacji

13:45   15:00   01:15    PODSUMOWANIE

  • Gra integrująca wiedzę „Metropoly“ 
  • Egzamin.
  • Indywidualny Plan Rozwojowy.
Warsztaty dedykowane
  • Negocjatorom zaawansowanym, którzy chcą lub muszą prowadzić twarde negocjacje 
  • Negocjatorom średnio-zaawansowanym, którzy pragną wzmocnić swoje kompetencje
  • Negocjatorom początkującym, którzy wzięli udział w szkoleniu NEGOTIATIONS INTRO
  • Kupcom pragnącym uzyskiwać znaczne ustępstwa w obszarze ceny i warunków
  • Sprzedawcom pragnącym lepiej bronić ceny i pozostałych warunków
  • Pośrednikom występującym raz w roli kupca, raz sprzedawcy
  • Przedsiębiorcom pragnącym zoptymalizować koszty i zwiększyć przychody firmy
  • Osobom negocjującym sporadycznie, ale sumy o wysokich kwotach
  • Osobom pragnącym poznać metody wywierania wpływu
Gwarancja jakości

CSR Program  

Gwarantujemy każdemu uczestnikowi uzyskanie kompetencji pozwalających mu na skuteczność w obszarze szkolenia. Zastają one potwierdzone prestiżowym certyfikatem w języku angielskim, suplementem w czterech językach oraz rekomendacją trenera prowadzącego zajęcia.

SGP Program 

Gwarantujemy wysoką jakość programu i prowadzenia, a tym samym satysfakcję uczestnika lub zwrot kosztów* (satsfaction guaranted or cash refound)

HR ASSIST™ Program  

Program zapewnia wydłużenie okresu pozytywnej motywacji oraz większy wzrost  i stabilność rozwijanych kompetencji. Każdy uczestnik wspierany jest w procesie zmiany przez okres minimum jednego miesiąca. Na życzenie, dział HRM otrzymuje istotne informacje o grupie i poszczególnych uczestnikach szkolenia oraz praktyczne wskazówki co do dalszych działań.

Szkolenie prowadzi Marcin Sebastian Rogowski, zawodowy negocjator, czołowy ekspert twardych negocjacji w Polsce. Posiada 20 letnie, poparte licznymi sukcesami i nagrodami doświadczenie w negocjacjach. Prowadził negocjacje handlowe, międzykulturowe i międzynarodowe o sumie kilkudziesięciu mln euro. Od 2010 roku prowadzi warsztaty, szkolenia i konferencje dla managerów, kupców i sprzedawców czołowych korporacji, spędzając na salach szkoleniowych około tysiąca godzin rocznie. Wychował setki profesjonalnych negocjatorów. Od 2014 roku szkoli trenerów   w ramach Akademii Mistrzów Treningu i kursu Trener i Coach Biznesu. Publikuje między innymi w Forbes, Marketer+, Nowa Sprzedaż, Benefit, HR Leaders, Personel i Zarządzanie. Występuje z czołówką polskich i zachodnich mówców na najważniejszych konferencjach branżowych.

To szkolenie to nie jednorazowy akt, ale kompleksowy program zmiany. Inwestycja to 1290 zł netto (1585 brutto) za osobę. Szkolenie ma charakter warsztatowy, maksymalna ilość uczestników wynosi 16. O przyjęciu decyduje kolejność wpłat. 


W cenie:

  • Prowadzenie przez jednego z czołowych ekspertów w Polsce
  • Ankieta przedszkoleniowa online dla każdego uczestnika
  • Ponad 50 stron materiałów szkoleniowych + praktyczne ćwiczenia, skrypty
  • Asysta trenera – 2 tygodnie po szkoleniu
  • Certyfikat w języku angielskim, suplement w czterech językach, rekomendacje trenera na życzenie
  • Lunch oraz przerwy kawowe

Opinie uczestników

Zanim podejmiesz decyzję przeczytaj jakie korzyści odnieśli uczestnicy szkolenia.

Dariusz Barczak, prezes Polskiej Grupy Pocztowej

„Myślałem, że wiem już wszystko o negocjacjach, Marcin pokazał mi jak bardzo się myliłem”

Andrzej Skarbek, prezes Origami Resort - Malediwy

„Dzięki tylko jednej technice w tydzień po szkoleniu zarobiłem 12 tys. zł…”

Krzysztof Chmielowski, Dyrektor Regionu TU Allianz

„Dzięki serii szkoleń RNI moi agenci w ciągu miesiąca zwiększyli przychody o kilkanaście procent”

Mirosław Wolanin, Komornik Sądowy

„Niezwykle przydatne i świetnie poprowadzone, skuteczności technik mogliśmy doświadczyć już na szkoleniu”

Sebastian Kosobudzki, Właściciel Wikoss

„Dzięki technikom przećwiczonym na szkoleniu uzyskałem znaczne korzyści finansowe, polecam to szkolenie… „

Ela Krawczyk - Grzyb, Prezes Gree Polska

„Doskonałe szkolenie z jakiego powinien skorzystać każdy, kto zajmuje się importem produktów”

Przydatne linki

Poniżej znajdziesz broszurę, terminarz najbliższych szkoleń, formularz zgłoszeniowy i link do szybkiej płatności.

Materiały dla uczestników

Poniżej znajdziesz linki do materiałów, które przydadzą Ci się w kolejnych negocjacjach.