Close

Radical Negotiator™ Intensive

Czołowe warsztaty twardych negocjacji!

Opis szkolenia
  • Jak rozpoznać blef, manipulacje i jak się przed nimi bronić?
  • Jak znacząco poprawić wyniki dzięki taktykom negocjacyjnym?
  • Jak radzić sobie z presją, agresją i trudnymi emocjami w negocjacjach?

Szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych na polskim rynku. Większość firm szkoleniowych oferuje jednak wyłącznie szkolenia z negocjacji rzeczowych, opartych na zasadach, tzw. model harwardzki. Nie rezygnując z takiego podejścia należy zauważyć, że największą trudność negocjatorom sprawiają negocjacje twarde. Doświadczają w nich manipulacji, agresji, taktyk dalekich od idei fair play. Program naszych warsztatów – RADICAL NEGOTIATOR™ INTENSIVE kładzie nacisk na umiejętność stosowania i radzenia sobie z twardym stylem negocjowania. Dzięki  doświadczeniu w twardych negocjacjach potrafimy nauczyć uczestników jak się przed nim bronić.

Korzyści dla uczestnika
  • Poznane kluczowych cech i zachowań dobrego negocjatora
  • Wzmocnienie pewności siebie w obszarze negocjacji
  • Zrozumienie przyczyn trudnych emocji i nauka radzenia sobie z nimi
  • Nauka przygotowania negocjacji w oparciu metody Rogera Dawsona
  • Nauka zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
  • Nauka wywierania wpływu poprzez reguły i taktyki negocjacyjne
  • Poznanie pięciu stylów negocjacyjnych i diagnoza własnych preferencji
  • Nauka efektywnego przeprowadzania rozmów negocjacyjnych
  • Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji
  • Nauka czytania i kontrolowania mowy ciała
  • Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje
Korzyści dla organizacji
  • Wzrost zysków i ograniczenie kosztów dzięki lepszym wynikom negocjacji
  • Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy wobec partnerów biznesowych
  • Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje
  • Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami

Warsztaty RADICAL NEGOTIATOR™ INTENSIVE od kilku lat cieszą się niesłabnącym powodzeniem wśród kupców, sprzedawców, managerów międzynarodowych korporacji. Każdego roku, w kilkunastu edycjach szkolenia bierze udział kilkuset uczestników, niezmiennie zwracających uwagę na użyteczność prezentowanych technik. Zastosowanie zaledwie kilku z nich skutkuje w krótkim czasie odzyskaniem inwestycji w szkolenie.

Program - dzień 1

9:00     09:15   00:15   WPROWADZENIE

9:15     10:30   01:15    ROLA, CECHY I ZACHOWANIA NEGOCJATORA

  • Ćwiczenie wprowadzające
  • Prawa negocjatora
  • Kontekst twardych negocjacji wg Jima Campa

10:45   12:00   01:15    PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

  • Zasady przygotowania negocjacji
  • Batna, Watna, Zopa
  • Ćwiczenie przygotowania negocjacji

12:15    13:30   01:15    KONTEKST NEGOCJACJI

  • Case study „COMPLAIN“ – cz.I
  • Kontekst – czas, miejsce, skład zespołu negocjacyjnego
  • Wywieranie wpływu przed negocjacjami

13:30   14:00   00:30   PRZERWA OBIADOWA

14:00   15:15    01:15    PROWADZENIE ROZMÓW

  • Case study „COMPLAIN“ – cz. II
  • Zasady prowadzenia negocjacji wg Rogera Dawsona
  • Błędy w prowadzeniu rozmów

15:30   16:45   01:15    MECHANIZMY WYWIERANIA WPŁYWU

  • Case study „EKSPERYMENT“
  • Etyczność wywierania wpływu
  • Reguły Roberta Cialdiniego w praktyce

16:45 – 17:00    0:15     PODSUMOWANIE

Program - dzień 2

9:00     9:15     00:15   WPROWADZENIE

  • Pytania i oczekiwania
  • Przypomnienie informacji z dnia pierwszego

9:15     10:30   01:15    TAKTYKI NEGOCJACYJNE

  • Taktyki początkowe, środkowe i końcowe
  • Przełamywanie impasu
  • Przygotowanie strategii z uwzględnieniem taktyk

10:45   12:00   01:15    STYLE NEGOCJACYJNE

  • Test rozwiązywania sporów.
  • Case study „Treasure“.
  • Pułapki negocjacji win-win.

12:15    13:30   01:15    MOWA CIAŁA W NEGOCJACJACH 

  • Kinestyka – gesty i mikroekspresje.
  • Rozpoznawanie blefu.
  • Proksemika i haptyka – radzenie sobie z próbą dominacji.

13:45   15:00   01:15    PODSUMOWANIE

  • Gra integrująca wiedzę „Metropoly“ 
  • Egzamin.
  • Indywidualny Plan Rozwojowy.
Warsztaty dedykowane
  • Osobom stawiającym pierwsze kroki w roli negocjatora
  • Negocjatorom średniozaawansowanym, którzy pragną usystematyzować wiedzę na temat negocjacji
  • Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wzmocnić kompetencje negocjacyjne
  • Przedsiębiorcom pragnącym zoptymalizować koszty i zwiększyć przychody firmy
  • Osobom negocjującym sporadycznie, ale sumy o wysokich kwotach
  • Osobom pragnącym poznać metody wywierania wpływu
Gwarancja jakości

CSR Program  

Gwarantujemy każdemu uczestnikowi uzyskanie kompetencji pozwalających mu na skuteczność w obszarze szkolenia. Zastają one potwierdzone prestiżowym certyfikatem w języku angielskim, suplementem w czterech językach oraz rekomendacją trenera prowadzącego zajęcia.

SGP Program 

Gwarantujemy wysoką jakość programu i prowadzenia, a tym samym satysfakcję uczestnika lub zwrot kosztów* (satsfaction guaranted or cash refound)

HR ASSIST™ Program  

Program zapewnia wydłużenie okresu pozytywnej motywacji oraz większy wzrost  i stabilność rozwijanych kompetencji. Każdy uczestnik wspierany jest w procesie zmiany przez okres minimum jednego miesiąca. Na życzenie, dział HRM otrzymuje istotne informacje o grupie i poszczególnych uczestnikach szkolenia oraz praktyczne wskazówki co do dalszych działań.

Prowadzenie

Szkolenie prowadzi Marcin Sebastian Rogowski, zawodowy negocjator, czołowy ekspert twardych negocjacji w Polsce. Posiada 20 letnie, poparte licznymi sukcesami i nagrodami doświadczenie w negocjacjach. Prowadził negocjacje handlowe, międzykulturowe i międzynarodowe o sumie kilkudziesięciu mln euro. Od 2010 roku prowadzi warsztaty, szkolenia i konferencje dla managerów, kupców i sprzedawców czołowych korporacji, spędzając na salach szkoleniowych około tysiąca godzin rocznie. Wychował setki profesjonalnych negocjatorów. Od 2014 roku szkoli trenerów  w ramach Akademii Mistrzów Treningu i kursu Trener i Coach Biznesu. Publikuje między innymi w Forbes, Marketer+, Nowa Sprzedaż, Benefit, HR Leaders, Personel i Zarządzanie. Występuje z czołówką polskich i zachodnich mówców na najważniejszych konferencjach branżowych.

Inwestycja

Inwestycja to 1890 zł + VAT 23%.  Szkolenie ma charakter warsztatowy. O przyjęciu decyduje kolejność wpłat. 

W cenie:

  • Prowadzenie przez jednego z czołowych ekspertów zarządzania 
  • Indywidualna analiza kompetencji na podstawie testu
  • Praca z udziałem trenera nad indywidualną strategią 
  • Materiały szkoleniowe z praktycznymi technikami 
  • Napoje, przekąski
  • Certyfikat w jęz angielskim
  • 20% rabatu na inne szkolenia ASC

Opinie uczestników

Zanim podejmiesz decyzję przeczytaj jakie korzyści odnieśli uczestnicy szkolenia

Dariusz Barczak, prezes Polskiej Grupy Pocztowej

„Myślałem, że wiem już wszystko o negocjacjach, Marcin pokazał mi jak bardzo się myliłem”

Andrzej Skarbek, prezes Origami Resort - Malediwy

„Dzięki tylko jednej technice, w tydzień po szkoleniu zarobiłem 12 tys zł…”

Krzysztof Chmielowski, Dyrektor Regionu TU Allianz

„Dzięki serii szkoleń RNI moi agenci w ciągu miesiąca zwiększyli przychody o kilkanaście procent”

Mirosław Wolanin, Komornik Sądowy

„Niezwykle przydatne i świetnie poprowadzone, skuteczności technik mogliśmy doświadczyć już na szkoleniu „

Sebastian Kosobudzki, Właściciel Wikoss

„Dzięki technikom przećwiczonym na szkoleniu uzyskałem znaczne korzyści finansowe, polecam to szkolenie… „

Ela Krawczyk - Grzyb, Prezes Gree Polska

„Doskonałe szkolenie z jakiego powinien skorzystać każdy kto zajmuje się importem produktów”

Szybka rejestracja

Z uwagi na warsztatowy charakter w każdej edycji wydarzenia bierze udział maksymalnie 16 osób. O przyjęciu na warsztaty decyduje kolejność zgłoszeń. Poniżej znajdują się linki do najbliższych edycji szkolenia 

Przydatne linki