Najskuteczniejsze szkolenia biznesowe
Czołowy program rozwojowy kompetencji negocjacyjnych w Polsce: indywidualny pre-working + 2 dni szkolenia + zadania rozwojowe + sesja podsumowująca miesiąc po szkoleniu
Radical Negotiator™ to z pewnością czołowe pod względem liczby edycji warsztaty negocjacyjne w Polsce. Każdego roku, w formule otwartej lub zamkniętej, realizujemy około pięćdziesięciu szkoleń . Do zadowolonych uczestników należą managerowie i specjaliści największych korporacji, ale również pracownicy i właściciele mniejszych organizacji. Szkoliliśmy kupców, sprzedawców i pośredników z najróżniejszych branż. Od firm technologicznych do FMCG, od telco do automotive. Szkoliliśmy kierowników projektów, prawników, dyrektorów placówek medycznych. Zdecydowana większość z nich uznała, że było to najlepsze i z pewnością najbardziej praktyczne szkolenie z negocjacji w jakim brali udział. Tegoroczna edycja warsztatów została rozbudowana o zaawansowane działania przed i po szkoleniu, To już nie jest jednorazowa szkoleniowa aktywność, ale skondensowany, kompleksowy i skuteczny program rozwojowy gwarantujący szybki i stały wzrost umiejętności negocjacyjnych.
Gwarantujemy, że zastosowanie zaledwie kilku nowych taktyk negocjacyjnych przyniesie szybki zwrot z inwestycji w szkolenie. Jak napisał w ankiecie po-szkoleniowej jeden z uczestników: „ Jestem inwestorem, negocjującym sumy do kilku milionów złotych, jednak żadna z moich inwestycji nie zwróciła się tak szybko jak ta w to szkolenie.”
Przygotowując program szkolenia postawiliśmy sobie trzy istotne pytania
Wiedzieliśmy, że szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych, ale większość firm szkoleniowych oferuje wyłącznie szkolenia z negocjacji rzeczowych – tzw. model harwardzki. Nie rezygnując z takiego podejścia, należy zauważyć, że największą trudność uczestnikom sprawiają negocjacje twarde, w których doświadczają manipulacji, agresji, taktyk dalekich od fair play. Program warsztatów kładzie nacisk na umiejętność radzenia sobie z twardym stylem negocjowania, ale również uczy jego stosowania. Jesteśmy przekonani, że każdy kto poradzi sobie w ekstremalnych sytuacjach negocjacyjnych, będzie sobie świetnie radził również w tych mniej wymagających.
Program warsztatów jest uniwersalny, a zaprezentowane techniki przydadzą się przede wszystkim:
Korzyści dla uczestnika:
Dla uczestnika szkolenie z negocjacji to często początek nowej przygody. Odkrywa możliwości, z których do tej pory nie zdawał sobie sprawy. Nowa wiedza i umiejętności ułatwiają mu zawodowe i społeczne funkcjonowanie. Do najważniejszych korzyści jakie uzyskuje uczestnik należą:
Korzyści dla organizacji:
Przeprowadzenie szkolenia z negocjacji to jedna z najlepszych inwestycji jakie może poczynić firma. Niewielka zmiana warunków współpracy z kluczowymi partnerami może przynieść bardzo duże zyski w sprzedaży lub oszczędności w zakupach. Podstawowe korzyści ze szkolenia dla firmy to:
8:30 – 9:00 Łączenie do platformy
9:00 – 09:30 Wprowadzenie do szkolenia
9:30 – 10:45 Rola profesjonalnego negocjatora
Moduł wskazuje na najważniejsze cechy profesjonalnego negocjatora, jego typowe zachowania i prawa. Wprowadza ważne rozróżnienie na twarde i inne rodzaje negocjacji. Kluczowe kwestie:
11:00 – 12:15 Dobór stylu negocjacyjnego
Jednym z najczęstszych błędów w negocjacjach jest nieodpowiednio dobrany styl prowadzenia rozmów. Uczestnik poznaje 5 stylów negocjacji i na podstawie testu uświadamia sobie swoje preferencje. Najważniejsze kwestie:
12:30 – 13:45 Przygotowanie negocjacji
Aż 80 procent błędów w negocjacjach bierze początek z niewłaściwego przygotowania. Uczestnik poznaje praktyczny model przygotowania negocjacji w 9 krokach. Uczy się wzmacniać siłę swoich argumentów, oraz poszukiwać alternatywne i kreatywne rozwiązania.
13:45 – 14:30 Przerwa obiadowa
14:30 – 15:45 Reguły wywierania wpływu
Stosowanie opisanych reguł znacznie podnosi szansę na odniesienie sukcesu w twardych negocjacjach. Uczestnik poznaje te reguły, a także uczy się je stosować w konkretnych zawodowych sytuacjach. Najważniejsze kwestie:
15:45 – 16:00 Podsumowanie dnia pierwszego
9:00 – 9:15 Wstęp do dnia drugiego
9:15 – 10:30 Taktyki negocjacyjne
Mimo, że eksperci wywierania wpływu rozpoznali ponad 100 taktyk negocjacyjnych, większość osób zajmujących się negocjacjami zwykle nie uwzględnia żadnej w swoim scenariuszu. Uczestnicy uczą się odpowiednio dobierać taktyki i właściwie je stosować.
10:45 – 12:00 Zasady prowadzenia rozmów ( składania ustępstw)
Uczestnicy poznają kluczowe zasady fazy prowadzenia rozmów. W trakcie gry negocjacyjnej uczestnicy mają możliwość przećwiczyć nowe kompetencje w kontrolowanym środowisku.
12:15 – 13:30 Komunikacja niewerbalna
W negocjacjach komunikacja niewerbalna jest równie ważna jak przekaz werbalny. Uczestnicy poznają najważniejsze zasady kontrolowania i odczytywania mowy ciała. Uczą się jak rozpoznawać manipulacje i prawdziwe intencje adwersarza na podstawie mowy ciała.
13:30 – 14:00 Podsumowanie szkolenia
Program 3-godzinnej sesji follow-up
* Harmonogram został opracowany dla reprezentatywnej grupy 12 uczestników. Czas trwania szkolenia może zostać zmieniony / dopasowany do wielkości grupy, wyzwań zgłaszanych przez uczestników oraz dynamiki szkolenia, jednak trener jest zobowiązany do przeprowadzenia programu w całości.
Aby zagwarantować zadowolenie uczestników, a przede wszystkim trwałą poprawę umiejętności położyliśmy nacisk na jakość programu i prowadzenia. Tę jakość zapewnia kilka istotnych przewag konkurencyjnych:
Szkolenia z dobrze zaplanowanymi działaniami około-szkoleniowymi wyróżniają się wydłużeniem okresu pozytywnej motywacji oraz większym wzrostem i stabilnością rozwijanych kompetencji. Dzięki systemowemu działaniu każdy uczestnik wspierany jest w procesie zmiany przez okres minimum jednego miesiąca. Co więcej, na życzenie, dział HRM otrzymuje istotne informacje o grupie i poszczególnych uczestnikach szkolenia oraz praktyczne wskazówki co do dalszych działań.
Zawodowy negocjator. Jeden z czołowych ekspertów negocjacji i mowy ciała w Polsce. Posiada 20 letnie, poparte licznymi sukcesami doświadczenie w negocjacjach i sprzedaży. Prowadził negocjacje o sumie kilkudziesięciu mln euro. Występuje na najważniejszych konferencjach i seminariach sprzedażowych w Polsce. Jest autorem ponad 50 publikacji na temat sprzedaży, negocjacji i sztuki prowadzenia szkoleń w czołowych magazynach takich jak Forbes, Nowa Sprzedaż, Marketer +, Charaktery, World Class Business Magazine, Benefit, Personel i Zarządzanie. Jest dyrektorem merytorycznym Brian Tracy Polska.
W latach 1992-1997 zdobywał menadżerskie szlify w korporacjach zachodnich branży FMCG. Następnie stworzył i zarządzał jedną z największych europejskich central materiałów private label. Od 2010 roku prowadzi warsztaty, szkolenia i konferencje dla managerów, kupców i sprzedawców czołowych korporacji. Spędza na salach szkoleniowych około tysiąca godzin rocznie. Występuje z czołówką polskich i zachodnich mówców na najważniejszych konferencjach branżowych. W ramach swojej pracy szkoleniowej współpracował bezpośrednio z Robertem Cialdinim, Kevinem Hoganem, Rogerem Dawsonem, Brianem Tracy.
Do jego klientów należą między innymi: Danone, Żabka, Astra Zeneca, Lockheed Martin, Volkswagen, Selena S.A., Danfoss Poland, Grupa LOTOS, Kopalnia Soli Wieliczka S.A., PK Components, Adampol S.A., Hussar Gruppa S.A., Sheraton Hotels, Brytyjsko – Polska Izba Handlowa, JBB, Integer S.A., Best Western Hotels, Sofitel Hotels, Mercure Hotels, Nidec Motors, Carrefour, Makro, Polpharma, Kinnarps, Wilson & Brown, Klepierre Poland, Duka Shops, Aluprof S.A., Nord Logistic, Burger King, Stena Line, Mieszko, Elmontaż, Van Dalhen, BZK, Antal International, Hempel Paints, Hilton Hotels, Novotel Hotels, Werner Kenkel, Johnson & Johnson. ORBIS S.A., Grupa ACCOR.
Udział w dwudniowym szkoleniu online + sesji follow-up po miesiącu – 1490 zł + VAT. W ramach szkolenia otwartego zapewniamy:
Szkolenie zamknięte, online , z dedykowanym programem dla grupy do 12 osób (2 dni) 7 900 zł +VAT. W ramach szkolenia zamkniętego dodatkowo zapewniamy:
„Moi ludzie myśleli że wiedzą już wszystko o negocjacjach, ale okazało się, że mylili się bardzo, dziękuję.”
„Dzięki technikom przećwiczonym na szkoleniu szybko uzyskałem znaczne korzyści , polecam to szkolenie!”
„Doskonałe szkolenie z jakiego powinien skorzystać każdy kto zajmuje się importem szeroko rozumianym handlem”
„Radical to niesamowite dwa dni, które otwierają oczy na manipulacje kupców, twarde techniki i tak częsty w negocjacjach blef. Polecam!”
Z uwagi na warsztatowy charakter w każdej edycji wydarzenia bierze udział maksymalnie dwanaście osób. O przyjęciu na warsztaty decyduje kolejność zgłoszeń. Poniżej znajdują się linki do formularzy rejestracyjnych na najbliższe edycje szkolenia. W razie dalszych pytań, prosimy o kontakt mailowy – office@ark-skills.com lub telefoniczny – +48 662 067 067.
Korporacja Umiejętności ARKA
ul. Opolska 19/86 31 – 276 KRAKÓW
NIP 677 150 19 96
e-mail: office@ark-skills.com
tel: +48 662 067 067
ARK Skills Corporation © 2019; Certyfikat ISO 29990:2010 Nr 05/11/2018/TS/WA/549/01